我們知（zhī）道（dào）銷售人（rén）員每（měi）天（tiān）都（dōu）要與不同的（de）客戶打交道，隻有把與客戶的關係處（chù）理好了（le），才有機會向客戶推介你的產（chǎn）品，客戶
才有可能接受你的產（chǎn）品。作為新手（shǒu），第一就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與客戶的距離；第二是要找到一（yī）個
值得合作的老板（bǎn）；第（dì）三是要常保持積極樂觀（guān）的心態。
一 要學會做（zuò）人
１．做一個自信的人
在自（zì）己的心目中沒有什麽不可能（néng），不要自我（wǒ）設限，決不懷疑自己的公司（sī），決（jué）不（bú）公司的（de）產品，決不懷疑自己的能力，相信
自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼（yǎn）相看。
2.要做一個主動的人
天上不會掉餡餅，銷（xiāo）售新手的命運掌握在自己的手中．客戶不理睬你，你可以主動去推銷（xiāo）自己，關心他人（rén）及其周（zhōu）邊的
人，用（yòng）你的真誠行動去感染客戶及其家人．客戶不告訴你的市場（chǎng）情況，你可以主動去問客戶；你也可以自己主動深入到
客戶市（shì）場一線，親自（zì）去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你應該通過其他一些間（jiān）接方法去了解。
3.要做一個能吃苦的人（rén）
很多（duō）客戶不認可剛從學校畢業的新手，很大一部分（fèn）原因是懷疑新手不能吃苦，新手如果沒有吃苦的（de）精神（shén），是不可能獲得
客（kè）戶認可的。因為做銷售，新手沒有太多經驗，沒有（yǒu）太多的關係網，沒有太多的老本吃，唯一的方法是比別人拜訪（fǎng）客戶
頻（pín）率更高，也就是說要比別人吃更多的苦。隻有這（zhè）樣，個人的業績才能提高，個人的銷（xiāo）售能力才能提升，才有可能得到
客戶的認可。
4.做一個（gè）可信賴的人
銷售（shòu）新手除了自信，主動（dòng），吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶依賴的人。新手應該嚴格遵守廠家的職業規範
和作業製度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明（míng），同時銷（xiāo）售新手不要有誠信，不能做到的事情堅決不
承諾，承諾的事情（qíng）堅決（jué）做到，隻有（yǒu）這樣，才能使客戶（hù）信賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合．
二．找到值得長久合作的（de）誠信老板
說到找到一個（gè）能長久合作的老板，很難，很（hěn）難（nán），真得很難呀．因為（wéi）能找到一個值得長久合作的老板可以使你（nǐ）的事業更長
久，你也能更好的開展業務，而（ér）且你的單真的是越做越（yuè）大．那（nà）麽你的（de）業績也會越來越好，希望各位銷售新手能找一個值
得跟（gēn）隨的有長（zhǎng）遠眼光（guāng）老板，你的事業也就成功了一（yī）半。
三．要常保持積極樂觀的心態
說到積極樂觀的心態很（hěn）多新（xīn）手會說，其（qí）實就是你對生活的態度。各位可以想想，一些優秀的銷（xiāo）售冠軍都（dōu）是每天保持積極
樂觀（guān）的心態．我們很喜歡跟他聊天，所以我們（men）要想讓自己的銷（xiāo）售業績越來（lái）越好（hǎo）．就要聲音大一點．微笑（xiào）多一點，
以上是我這（zhè）幾（jǐ）年所從（cóng）事傳統業務走過來的心得，希望能給一些剛剛選擇從事銷售的（de）心手帶來一點點小小的幫助，讓大家
小走彎路，祝你成功，相信你們是最（zuì）棒的。
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