產品賣不出，一定（dìng）有這幾個原因

沒有目標客戶、簽不了單、業績一蹶不振（zhèn）……仿佛掉入一（yī）個怪圈。不是命運不（bú）眷顧，其實（shí）還是你沒有找到原因。

1：拖延，不斷的拖（tuō）延

基本上拖延是一種“不願意去麵對”的逃避（bì）方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是（shì）拖到後一天才還，因為我不想麵對錢（qián）要從自己口袋裏（lǐ）掏出來（lái）的事實。暑假作業總是拖到後一天才（cái）完成，因為我不想去麵對寫作業很煩人的（de）事實。

應該要給客戶（hù）的電（diàn）話拖了又拖，因為我不想去麵對可能來的拒絕（jué），或是客戶的（de）抱怨，或（huò）是客戶直接了當的說：我不需要！

2：無（wú）意義的拜訪（fǎng）

每一次客戶的拜訪都要做計劃，要為（wéi）銷（xiāo）售（shòu）成功做準備，不是隻要有拜訪就會有機會（huì），這（zhè）樣（yàng）的拜訪隻會增（zēng）加挫折的機會，在這種狀態下你的（de）挫折就（jiù）會（huì）常常來自於自己的準備失當（dāng），而不是來自於客戶了！

要問自（zì）己每（měi）一次的客戶拜訪是接近了客（kè）戶一（yī）步還是遠離了（le）客戶（hù）一步。記（jì）注，成（chéng）功（gōng）銷（xiāo）售來自於（yú）每一個（gè）小關鍵的掌握，你掌握好了嗎？

3：一（yī）問三不知

我常常會接觸到一些沒有在事（shì）前做好專業知識上準備的銷售（shòu）人員，這些（xiē）人不但沒有回答問題的應（yīng）變能力（lì），也沒有最基本回答問題的專業，這些專（zhuān）業的商品知識（shí）和市場知識是（shì）創建（jiàn）客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是（shì）發揮（huī）工作效率的最佳武（wǔ）器。

嫌貨才是（shì）買貨人，會提出問題的客戶（hù）常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費安全感，才能促成成交，你的知識越專（zhuān）業就越能（néng）夠縮短（duǎn）客戶考慮的時間，相反的成交時間（jiān）就會拖的很長，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準備好就不如不要浪費（fèi）自己的時間和客戶的時間。
4：生理（lǐ）的疲憊

一個沒有朝（cháo）氣（qì）的銷售人員每一天都不會有一個好（hǎo）的（de）開始，因（yīn）為活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以一個（gè）人是否（fǒu）擁有良好的生活習慣也會直接影響到一個（gè）人的工作效率。

一個人（rén）一天二十四小時的時間如果不是（shì）用在賺錢上（shàng），那麽就是用在花錢上，如何能夠提高自己（jǐ）時間使用上（shàng）的效率去完成自（zì）己的目標，千萬不（bú）要讓時間無聲無息的從身邊流走而且不留痕跡，所以馬上從現在開始，把這幾個偷走我們時間的（de）時間賊一一抓住並且好好（hǎo）的給予最嚴厲的審判，讓他終生消失！